铝木复合门窗设备市场的低迷令众多铝木复合门窗设备企业举步维艰，愈演愈烈的同质化竞争更是令铝木复合门窗设备行业雪上加霜，价格战、促销战和人海战已逐步失去效用，如今这种局面该如何获取新的竞争优势。

 投入资源，加强区域市场竞争力

  铝木复合门窗设备厂家要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能帮助铝木复合门窗设备经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到厂家的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使厂家的品牌得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势。

 占据渠道主导权，实现双赢

  主导权的归属在于，一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”，就是厂家要产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，经销商有合理的利润回报。“长期有发展”，就是厂家要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”，就是厂家能及时响应市场要求，为经销商排忧解难，开展高水平铝木复合门窗设备售后服务，实现合作共赢。

 强化自身优势

  从长远来看，铝木复合门窗设备厂家不断提升铝木复合门窗设备品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。 另外，铝木复合门窗设备厂家还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着厂家走。

  面对越来越理性和强大的合作伙伴，只有秉承着为“客户创造更大价值”的经营理念，不断地壮大自身实力、提升通路服务水平，才能始终将主导权掌握在自己手里。

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