毋庸置疑，当下铝门窗设备企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的铝门窗设备企业卖产品，中极的铝门窗设备企业卖服务，的铝门窗设备企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，铝门窗设备行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，铝门窗设备企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是明智之举。

在铝门窗设备市场仍旧面临同质化问题的背景下，铝门窗设备企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，铝门窗设备企业要想上升到卖思想的境界。

在铝门窗设备市场上，营销方式花样百出，但是能为企业带来真正的效益的少之又少。随着消费者消费理念的变化，铝门窗设备企业或可通过“卖思想”来收获市场。

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